Kdo by měl platit provizi realitní kanceláři? Pronajímatel, nebo nájemce?
Obecně je to na trhu nastavené tak, že provizi bohužel platí právě nájemce. V méně případech pak pronajímatel.
Považujete to za spravedlivé?
Služba je přece dělaná pro pronajímatele, který hledá spolehlivého nájemníka. Pokud tedy vlastník nemovitosti pověří realitní kancelář, aby mu toho nájemníka našla, tak jak to již v obchodě normálně chodí, je to služba pro něj, proto by za ni měl také zaplatit on. Realitní makléř tráví spoustu času hledáním vhodného nájemníka, je tím, který organizuje prohlídky a zodpovídá dotazy. Navíc pronajímatel ještě často požaduje, aby makléř daného člověka také prověřil, tj. zjistil, zda nemá potenciální nájemce nějaké dluhy, zda není v exekuce či v insolvenčním rejstříku. Toto prověření je samozřejmě dodatečný náklad, není to zadarmo, což je dalším důvodem, proč by měl provizi platit právě pronajímatel.
Uveďme si příklad, který mluví za vše:
Byt v Praze se pronajímá za 20 000 Kč měsíčně. Jedna provize je 20 000 Kč (většinou jeden nájem). Pokud si jako majitel myslím, že jsem schopný byt pronajmout za víc, třeba za 22 000 Kč, tak se mi vlastně ta provize realitní kanceláři vpodstatě rozloží do ročního nájemného od nájemníka, kterého RK sehnala (nájemní smlouva je uzavírána zpravidla na rok). Tím pádem se byt pronajímá za oněch 20 000 Kč a provizi RK vlastně pronajímatel „neplatí“.
Jak je možné, že se nemovitost může pronajmout i za víc?
Samozřejmě vždy záleží na dané situaci na trhu. Odvíjí se to od toho, jaká je tržní poptávka a nabídka a jaká je ekonomická situace v zemi. Realitní makléři mnohdy mohou vycítit potenciál dané nemovitosti a zvýšit její hodnotu jednoduchými úkony. A to např. foto stagingem či virtuální prohlídkou. Profesionální představení nemovitosti zvyšuje poptávku, což může zapříčinit právě i zvýšenou cenu.
Proč využít raději služeb realitního makléře, než-li se snažit nemovitost prodat sám?
Realitní kanceláře mají daleko větší možnosti inzerce pro oslovení potenciálních kandidátů k pronájmu. Samozřejmě s tím souvisí i již zmíněná časová náročnost na prohlídky, prověření zájemce o bydlení apod.
Kdy jsou pronajímatelé ochotni platit provizi RK?
Je jen část pronajímatelů, kteří jsou ochotni platit provizi RK. Většinou se jedná o majitele činžovních domů, kteří s nějakým realitním makléřem spolupracují dlouhodobě a jsou tedy už zvyklí, že se za danou službu platí. A co hlavně - nemají s tím problém, protože vědí, že jim ta daná realitní kancelář shání nájemníka za ně a oni s tím nemají starosti.
Ale přesto pořád existuje větší část těch vlastníků, kteří jsou lakomí a chtějí, aby provizi platil samotný nájemník.
Ředitel Bidli reality, Ondřej Mašín: „To nepovažuji za fér přístup, neboť nájemce v daný moment platí kauci ve výši jednoho nájmu, dále platí nájem za první měsíc (většinou při podpisu smlouvy) a k tomu ještě navíc i provizi RK. Není proto divu, že se mnoho zájemců o pronájem bydlení raději ubírá hledat mimo síť realitních kanceláří, právě aby tuto provizi nemuseli platit.“
Proto realitní kanceláře do inzerátu uvádějí „neplatíte provizi“ pokaždé, když se majitel rozhodne ji zaplatit místo nájemce. Pokud tak uvedeno není, provize je požadována z kapsy nájemce.
V jaké výši se platí provize realitní kanceláři?
Dá se nastavit různá forma. Typicky se platí provize ve výši jednoho nájmu (nebo dvou nájmů, když je to nízká částka), ale může to být prakticky jakákoli fixní částka.
Jsou i společnosti, které navíc dělají správu, pak je provize placená měsíčně (odvíjí se od doby, po kterou nájemník nemovitost obývá). To je služba, kterou Bidli zatím nenabízí. V Bidli se zaměřujeme především na prodej nemovitostí, pronájmy děláme v menším rozsahu. Provizi pak platí buď pronajímatel, nebo nájemce. Podle toho, jak se dohodneme s majitelem. Provize je pak zpravidla ve výši jednoho nájmu.
Existuje nějaká výjimka, kdy by za služby RK měli platit naopak nájemci?
Ano. V případě, že je klientem člověk, který má specifický požadavek na pronájem - např. chce pronajmout halu, kanceláře, komerční prostory, restauraci apod. Makléř pak pracuje přímo pro klienta. Může s ním uzavřít poptávkovou zprostředkovatelskou smlouvu na hledání pronájmu (obdoba dohody o vyhledání nemovitosti). V tu chvíli si ho ten klient zaplatí, protože mu daný makléř hledá kýženou nemovitost, objíždí možné nemovitosti, stráví nad tím mnoho času a je proto fér, aby nájemce tuto provizi zaplatil sám.
Jaký na to máte názor vy? Podělte se o něj s námi.
Autor
